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Como se proteger contra a pressão psicológica?

By admin at 2019-06-15 • 0 colecionador • 782 visualizações de página

Nota: Mas um demuitos tutoriais russos que trago aqui  pra vcs como é de praxe a tradução não é muito boa mas vale a pena ver o que eu passo a vcs pelo menos eu acho.


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Parece que há algo especial - vá até o chefe com sua opinião e saia com a opinião do chefe. Ou fale em voz alta com seu cônjuge e faça algo errado. Negocie e depois descubra que ele assumiu compromissos desnecessários. E amaldiçoando a mim mesmo, comece a fazer o que você não quer fazer. Além disso, nem todos entendem que se tornaram vítimas de pressões psicológicas. E que eles apenas manipularam habilmente, causando a motivação desejada. A seguir, discutiremos quais métodos de pressão psicológica podem ser encontrados e como lidar com isso. 

Manipulação com o uso de culpa.

Deve ser entendido que a verdade é subjetiva, a fronteira entre verdade e falsidade é muito vaga. O mesmo evento pode ser percebido por pessoas diferentes de maneiras completamente diferentes. Isto é baseado na aceitação da pressão através dos sentimentos de culpa. Artificialmente fazendo com que uma pessoa se sinta culpada, ela pode ser manipulada. Tendo criado a motivação necessária para o manipulador. Como lidar com isso? Primeiro, jogue no manipulador para que não aumente a pressão. Em segundo lugar, não assuma nenhuma obrigação. Você pode usar qualquer uma das maneiras de dizer não. Como resultado, o manipulador pode ser empurrado para um beco sem saída - o oponente é esmagado e esmagado (ele acha que sim), ele admite a culpa, mas ele não quer fazer nada e deixa a resposta tanto quanto possível. 

Pressão psicológica usando perguntas retóricas.

Perguntas retóricas são muito eficazes para manipulação. Por exemplo, "você entende como nos instala", "geralmente pensa no que está fazendo", "como pode ser tão idiota?", É inútil respondê-las, mas permanecer em silêncio significa demonstrar desrespeito pela outra pessoa ou admitir sua culpa. Às vezes, eu luto contra isso de um jeito só. Eu continuo a pergunta e ofereço qualquer opção favorável. Por exemplo: "você geralmente pensa no que está fazendo" - "sim, tomei uma decisão baseada em ... concordei ... esperava obter os seguintes resultados ... agora espero ..." Como resultado, às vezes é possível arrastar o interlocutor para uma discussão, mesmo que emocional, mas construtiva. Eu costumava ficar em silêncio, mas à pergunta direta "que você está em silêncio", disse "não tenho nada a dizer". Mas então eu percebi

Ataque psicológico maciço. 

Se as técnicas anteriores são usadas com mais frequência para pressão de cima para baixo, isso é mais apropriado para a situação inversa. Uma vez precisávamos da última assinatura de um funcionário. Todas as aprovações foram obtidas, os procedimentos foram seguidos. Mas ele não quis assinar. E ele não pegou o dinheiro e não deu uma resposta clara, porque ele não assinou. Ele respondeu vagamente do tipo "eu vou considerar" ou "pensar sobre isso", e eu respondi a pergunta "quando" estalou. Então todos os subordinados foram encarregados de coletar informações sobre seus conhecidos. Como a posição é alta, muitos dados foram recebidos e entre seus amigos estavam os nossos. Todos nós pedimos ajuda. E as chamadas começaram.

Ele foi chamado por amigos da faculdade e do exército, colegas de empregos anteriores, funcionários de departamentos relacionados. Houve até alguns telefonemas de seus superiores com perguntas intrigadas. E na sala de espera nosso homem estava constantemente sentado e puxando-o sempre que via. Ele não durou muito tempo. Então me disseram que ele havia estremecido por mais alguns meses com a menção da nossa empresa. 

Essa técnica é freqüentemente usada em vendas quando as chamadas são feitas para um tomador de decisão. Às vezes é possível pegar uma pessoa tanto que ela esteja pronta para qualquer coisa, apenas para ficar para trás. Os colecionadores fazem a mesma coisa quando telefonam para todos os amigos, colegas e parentes do devedor.

Isso também é usado nas negociações sobre aumentos salariais. Quando, antes de ir perguntar, um tratamento preliminar do chefe é levado a cabo. Quando várias pessoas dizem que é hora de Ivanov aumentar seu salário, a conversa com Ivanov pode ser muito mais eficaz. 

Vale ressaltar que ao utilizar esta técnica existe o risco de que uma pessoa tenha um lanche. Isto é, ofendido e fará maldade. Honestamente, na minha prática isso não era. 

Como se defender contra o ataque psicológico em massa? Existem apenas duas maneiras. É educado explicar a todos os agentes de influência que eles não estão em seus negócios. Ou vá para as negociações com aqueles que estão pressionando você e defenda sua posição. 

Pressão psicológica por ameaça direta.

Na maioria das vezes me deparei com isso imediatamente após a crise. Ao negociar com credores. E muitos usaram táticas extremamente maçantes - eles ameaçaram. Em princípio, existe uma base psicológica para isso, geralmente a ameaça é pior do que a sua execução. Mas isso só é verdade para aqueles que não sabem que os valentões raramente mordem. Quase sempre uma ameaça direta é um indicador de que eles querem negociar com você. Se as pessoas são capazes de ações decisivas, elas agirão, e não ameaçarão. Portanto, é melhor ignorar ameaças e negociar da maneira usual.

Vou dar um exemplo. Alguns disseram que iriam entrar com uma ação judicial, que tinham ligações com a polícia e que nos arruinariam se não seguíssemos as condições deles. E outros educadamente ofereceram seus termos. Enquanto isso, achamos que um dos meus subordinados tinha a cabeça quebrada, e outro foi colocado em um trem e pediu para não aparecer mais na cidade. Isto é, alguns esmagados psicologicamente, enquanto outros agiram - transferiram o jogo para o seu campo. 

Métodos gerais de proteção contra pressão psicológica. 

Nos momentos em que você está sob forte pressão, nem sempre é possível pensar com calma, analisar o que está acontecendo e controlar a conversa. Emoções são perturbadoras. Para neutralizá-los, existem algumas técnicas psicológicas simples para resistir à manipulação.

1. O uso de poses fechados - braços cruzados e pernas, olhar carrancudo, etc Esta é uma proteção subconsciente da garganta, coração e virilha. Com tal pose, uma pessoa é fechada para a percepção. 

2. O espaço entre eles e o adversário dos obstáculos naturais - mesas, cadeiras, detalhes do interior. Você pode pegar qualquer objeto, como um vaso, copo ou cinzeiro e elevá-lo ao nível dos olhos para cobrir seu rosto. 

3. Criando obstáculos mentais entre eles e o adversário. Você pode imaginar uma parede de fogo, vidro ou água. Você pode se colocar mentalmente em um traje espacial ou em um campo de força. Você precisa tentar várias opções, algumas serão melhores que outras. Às vezes, para uma parede mental ou casulo, é aconselhável escolher o elemento sob o signo do zodíaco.

4. A retirada mental do adversário da imagem. Você pode imaginá-lo nu, na mesma lingerie ou em roupas engraçadas. Qualquer opção em que a pressão psicológica dele não seja levada a sério. 

5. Distração Qualquer forma que impeça o oponente de se concentrar é possível. Eu tentei pegar uma revista brilhante e abri-la em uma página com publicidade brilhante. Os homens podem se distrair com uma beleza ligeiramente vestida, mulheres - por roupas elegantes ou jóias. Algumas mulheres se sentam de modo que puxam as roupas ou se inclinam para mostrar a roupa de baixo. Pressioná-los em tal situação é muito difícil.

Em conclusão, vou compartilhar como verificar com que facilidade você pode ser manipulado e esmagado psicologicamente. Preste atenção a frases como "é inútil discutir com você", "você não pode ser questionado sobre nada" ou "você não pode concordar com nada com você". Normalmente eles são contados por manipuladores infelizes.




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